CCC - Cena Czyni Cuda - Czyli o polskim rynku okiennym...
Już od jakiegoś czasu widzę jak ta wspaniała branża wykrwawia się, w niektórych przypadkach śmiertelnie... Gdzie szukać przyczyny? Jednej konkretnej nie ma...
W mojej opinii taki stan rzeczy jest wypadkową działań prowadzonych przez speców od marketingu i handlowców z branży którzy niestety byli skuteczni w swojej pracy lecz wybrali taktykę która prowadzi do nikąd.
Sprzedawało się tanio, zysk był bo i popyt był spory. Popyt się zmniejszył to i zysk zmalał. Nadszedł czas oszczędności. Taki to dziwny kraj, że gdy kryzys jest już u drzwi to udaje się, że go się nie widzi... Tymczasem kryzys owe drzwi sobie wyważył i na dobre zagościł w świadomości i budżetach polskich firm z branży. Wszyscy wyczekują z niepokojem co przyniesie kolejny kwartał. "Odbije się czy nie"? Zamiast zwalczać skutki takiego stan rzeczy już teraz inwestując zaoszczędzone środki w reklamę i skuteczne, rozbudowane i długofalowe akcje PR'owe mające na celu promocję marki i produktów i w sposób trochę inny niż do tej pory. W zasadzie oprócz jednej dużej inicjatywy rynku mającej na celu ogólną promocję marki nie zrobiono nic innego, co mogłoby zaowocować jakimiś wymiernymi korzyściami. Próbował jeszcze Rehau ze swoją Akademią - wynik tej akcji jest mi niestety nieznany ale pewnie gdyby akcja ta przyniosła rozgłos marce Rehau wśród odbiorców finalnych pisali by o tym wszyscy, nie tylko branża.
Działania mrketingowo-PR'owe prowadzone przez polskie firmy z branży często bazują na agresywnych sloganach mających się nijak do stanu rzeczywistego...
Pamiętasz kampanię Budvaru? Ołów szkodzi... itd. No pewnie ale nie ten zawarty w profilach okiennych - no chyba że byśmy je rozdrobnili i zjedli... idąc za ciosem i myślą, a w zasadzie groźbą Budvaru trzeba by bardzo uważać przy korzystaniu z klawiatury komputera, nie siadać na plastikowej klapie toalety i nie pić z plastikowych kubeczków... absurd? No jasne że tak! Ale jak ładnie się sprzedał...
Wracamy do Veki. "Tylko Veka, tylko klasa A"? Prawda to czy fałsz? No a jakże by inaczej... Fałsz! W momencie emisji pierwszych spotów reklamowych mieli w ofercie system okien do pomieszczeń gospodarczych i piwnicznych w którym skrzydła okien były w klasie C! Teraz na stronach Veki i spotach reklamowych widnieje już gwiazdka z zastrzeżeniem
Co prawda gdyby się nadal czepiać szczegółów to mamy jeszcze okna PCV które powstają z profilu HORIZONT PS990 i PS PENTA które są również tylko w klasie A
Będą bombardowany przez takie przekazy przeciętny Kowalski może ogłupieć. Ale podejdzie na spokojnie do tematu i pewnie uda się do punktu handlowego żeby zapytać jak to jest naprawdę z tymi oknami i co usłyszy konkretnego? Zazwyczaj nic co jest istotne z punktu widzenia nieświadomego Kowalskiego!! W większości wypadków zostaniemy zasypani pseudotechniczną, pseudofachową wiedzą sprzedawców, którym o zgrozo dało się ulotki reklamowe żeby dowiedzieli się czegoś o sprzedawanym produkcie... Dramat! A spróbuj poprosić w takim małym dealerskim punkcie o obliczenie np. współczynnika przenikania ciepła dla okien, albo zapytać o Krajową Deklarację Zgodności nie daj Boże o Świadectwo badań zestawu okien z Notyfikowanego Laboratorium. Umarł w butach, albo wyrzucą za drzwi J Sprawy się już lepiej mają w firmach średnich i dużych ale i tak żeby doprosić się o jakiś dokument, który powinien być udostępniany na życzenie klienta jest naprawdę trudno... Gwarancje najeżone są klauzulami niedozwolonymi, umowy niezgodne z obowiązującym prawem... ale co tam przecież tak było od zawsze więc po co to zmieniać... Fajnie jest sprzedaje się, klient jest nieświadomy co kupuje bo niby gdzie ma szukać informacji jak być powinno a nie jest?? Strony internetowe producentów i sprzedawców okien często nie zawierają żadnych istotnych informacji o produkcie jedynie o składowych elementach... + czysta reklama "Nasze najlepsze" tzw Koko Dżambo i do przodu... Spora część okien jest wprowadzana na rynek bez podstawowych, obligatoryjnych badań!!! Z punktu widzenia prawa taki produkt nie ma prawa zostać wprowadzony do obrotu!!!
Branżowe media... na zewnątrz niezależne pełen informacji, nakierowane na to by udzielać rzetelnej informacji ludziom którzy tego potrzebują. Bujda. Gdyby tak miało być to te niezależne media dawno by z głodu umarły... Wszędzie widzimy jak to różne firmy dostają wspaniałe wyróżnienia za osiągnięcia, produkty i wkład wniesiony w rozwój branży... Szkoda że opisywane są często rzeczy mające nijaki wpływ na realny rozwój tej branży takie ładne lukrowanie i mydlenie oczu... Doszukanie się rzetelnej informacji o samych oknach i przepisach regulujących rynek graniczy z cudem choć jest możliwe, tylko wymaga poświęcenia dużej ilości czasu...
Po prostu okienna Dżungla...
Ile pieniędzy ucieka przez okno? Krótko i zwięźle o współczynniku przenikania ciepła U dla okna PCV
O tłumieniu hałasu przez okna PCV. Ile decybeli hałasu zatrzymuje standardowe okno plastikowe?
Wielkie okno Wielkie problemy. O maksymalnych wymiarach skrzydeł okiennych
Tylko klasa A? W czym tak na prawdę są lepsze okna pcv powstałe z profili klasy A